其實(shí)，產(chǎn)品從工廠轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商還要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)給二批商或者零售終端，而零售終端也要把產(chǎn)品銷(xiāo)給消費(fèi)者，消費(fèi)者還要通過(guò)使用后是否再次回頭購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售才真正從營(yíng)銷(xiāo)角度上說(shuō)叫結(jié)束。
　　作為地板廠家營(yíng)銷(xiāo)人員，必須考慮如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商，幫助零售終端把產(chǎn)品賣(mài)出去。幫助和規(guī)劃好你的產(chǎn)品在該區(qū)域里應(yīng)采取什么策略進(jìn)行銷(xiāo)售，在哪些區(qū)域、哪些渠道銷(xiāo)售，銷(xiāo)給誰(shuí)，怎么銷(xiāo)。
　　做好規(guī)劃
　　首先要做好在某個(gè)區(qū)域的渠道規(guī)劃，所謂的渠道規(guī)劃就是地板產(chǎn)品在哪些渠道銷(xiāo)售，這個(gè)規(guī)劃應(yīng)該在產(chǎn)品之前，由渠道選擇產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷(xiāo)邏輯，先渠道后產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)邏輯;由渠道選定產(chǎn)品，產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)力才會(huì)更強(qiáng)，否則很大程度會(huì)成為硬性推銷(xiāo)，吃力不討好。
　　其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷(xiāo)售?，F(xiàn)在很多大地板廠家直接就是把新品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，只給經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)任務(wù)。這對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，起不到任何作用。
　　再次就是規(guī)劃好價(jià)差。渠道商的毛利空間很重要，世界上就是“重賞之下必有勇夫”、“商人無(wú)利不起早”、“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員有什么吸引力，包括地板導(dǎo)購(gòu)人員等人員的激勵(lì)方案。
　　最后一點(diǎn)最為重要就是用什么方法把地板產(chǎn)品差異化地推出去。做什么活動(dòng)，有什么支持。是上導(dǎo)購(gòu)還是直接給采購(gòu)返點(diǎn);是做買(mǎi)贈(zèng)還是做特價(jià);是做場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)還是做場(chǎng)外活動(dòng)。這些都是一些很具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題，把好這些具體問(wèn)題才能從經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里把產(chǎn)品銷(xiāo)出去。
　　及時(shí)回顧
　　產(chǎn)品下到渠道商那里，方案是否合理?產(chǎn)品是否適銷(xiāo)?地板經(jīng)銷(xiāo)商是否認(rèn)可?產(chǎn)品的上架率如何?動(dòng)銷(xiāo)率如何?暢銷(xiāo)率如何?這是每一個(gè)公司都需要及時(shí)分析和研究的。
　　及時(shí)回顧方案的可行性很有必要，每天、每周、每月做經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存登記，幫助經(jīng)銷(xiāo)商把倉(cāng)庫(kù)里的囤貨賣(mài)掉，回顧是什么原因經(jīng)銷(xiāo)商不愿意進(jìn)貨，是什么原因不能把貨賣(mài)掉?回顧是總結(jié)，回顧是反思，回顧更是進(jìn)步不可缺少的手段和方法。也是地板業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真落實(shí)的功課。

　　商家聯(lián)盟是必然的趨勢(shì)

　　每個(gè)建材商家都有自己的想法、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過(guò)程或多或少都會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。據(jù)業(yè)界人士透露，商家間的品牌聯(lián)盟，意味著建材市場(chǎng)的重新洗牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風(fēng)暴的重壓，是當(dāng)前必然的趨勢(shì)。不過(guò)商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，經(jīng)得起風(fēng)雨還是關(guān)鍵。有不少的聯(lián)盟成員群龍無(wú)首地齊聚一堂，整個(gè)聯(lián)盟沒(méi)有明確的發(fā)展思路，沒(méi)有完整的組織構(gòu)架，也沒(méi)有一個(gè)得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見(jiàn)不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費(fèi)用等問(wèn)題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達(dá)成共識(shí)。
　　經(jīng)營(yíng)集成吊頂3年的付先生卻告訴九正建材網(wǎng)小編，商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因?yàn)楦髅寺?lián)商之間在獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)資源共享，所以在共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還降低成本開(kāi)支。不過(guò)在沒(méi)有組織核心和品牌實(shí)力的前提下，對(duì)于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶和產(chǎn)品最低價(jià)格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問(wèn)題。如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會(huì)禍及整個(gè)聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對(duì)此聯(lián)盟的相關(guān)人員表示，在品牌之間的聯(lián)盟必須謹(jǐn)慎，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在擴(kuò)大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過(guò)團(tuán)結(jié)一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標(biāo)來(lái)共同管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一盤(pán)散沙。
　　結(jié)盟后誠(chéng)信很重要
　　對(duì)于五花八門(mén)的促銷(xiāo)廣告，聯(lián)盟促銷(xiāo)異軍突起，在眾多參差不齊的促銷(xiāo)中，有不少市民對(duì)于“聯(lián)盟促銷(xiāo)”表示疑惑：聯(lián)盟促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)有什么不同，這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰(shuí)?是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)還是借勢(shì)炒作?對(duì)此，記者采訪了相關(guān)的人員，他們各抒己見(jiàn)。
　　奧斯美集成吊頂負(fù)責(zé)人齊涓女士表示，新推出的“聯(lián)盟式”促銷(xiāo)將一改先前的折上折銷(xiāo)售方式，以商品累計(jì)送現(xiàn)金券來(lái)給消費(fèi)者實(shí)惠。市民只有在聯(lián)盟指定的商家中購(gòu)買(mǎi)商品累計(jì)到一定金額，就可獲取一定現(xiàn)金券，此券可當(dāng)現(xiàn)金抵用，讓消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中實(shí)實(shí)在在享受到品牌聯(lián)盟的優(yōu)惠。某櫥柜的工作人員梁小姐告訴記者，“聯(lián)盟”式的促銷(xiāo)選擇商家時(shí)，都是按照裝修類(lèi)別選擇的，而且?guī)缀跄依讼M(fèi)者裝修所需的所有大類(lèi)裝修材料。消費(fèi)者可以在聯(lián)盟商家買(mǎi)全所需要的所有裝潢材料，既能幫助消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用，也可以節(jié)省時(shí)間。
　　對(duì)此，曾經(jīng)參加過(guò)品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的吳先生表示，這種形式能夠集納目前中山市場(chǎng)上最有代表性的建材、家居品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正能以較實(shí)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)“一站式”的選購(gòu)，滿足消費(fèi)者多方面的需求。不過(guò)也有部分市民認(rèn)為，聯(lián)盟只不過(guò)是一種炒作，虛有其表。正在忙于裝修的黃小姐表示，參加“聯(lián)盟”的品牌都價(jià)格不菲，雖然能享受一些優(yōu)惠，但價(jià)格仍然有“水份”，加上自己的裝修費(fèi)有限，如果全部用這些產(chǎn)品，自己的裝潢預(yù)算肯定超支。有業(yè)內(nèi)人士表示，“結(jié)盟之后是否做到誠(chéng)信很重要，真正的聯(lián)盟不只是一個(gè)名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能取得消費(fèi)者信任，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。