入夏以來持續(xù)高溫,以及家電賣場(chǎng)各種噱頭的刺激,我市空調(diào)銷售大戰(zhàn)持續(xù)展開。記者走訪發(fā)現(xiàn),在這場(chǎng)市場(chǎng)“盛宴”的背后,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型已初見端倪——
今年的旺季
來得早,結(jié)束得晚
8月7日,解放碑國(guó)美電器。
在美的專柜,銷售人員向記者推銷一款掛式變頻空調(diào)——
“5月初,這款掛式變頻空調(diào),在有節(jié)能補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,客戶實(shí)際需要支付2380元。而現(xiàn)在,這款空調(diào)的優(yōu)惠價(jià)格也只要2400元。”這位銷售人員說,“雖然節(jié)能補(bǔ)貼退市了,但空調(diào)的價(jià)格還是很給力的。”
為印證此說法,她表示,目前已有三款掛式空調(diào)賣斷貨了。
“今年空調(diào)銷售的旺季比往年來得早,結(jié)束得晚。”重慶蘇寧空調(diào)事業(yè)部采購(gòu)經(jīng)理許永奎透露,按往年慣例,空調(diào)銷售旺季在7月底便結(jié)束了。但今年,僅8月6日一天,重慶蘇寧的空調(diào)銷量就達(dá)到2000臺(tái),銷售額突破400萬元,“與去年同期相比,銷售量翻了三番。”
來自重慶國(guó)美的數(shù)據(jù)顯示,6月至今,重慶國(guó)美商城空調(diào)銷售額突破2億元,銷售量突破6萬套,銷售量同比增長(zhǎng)100%。在7月中旬的高峰期,楊家坪店曾創(chuàng)下連續(xù)5天開門1小時(shí)銷售30筆的業(yè)績(jī)。
各種噱頭刺激
空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)高溫
“天氣炎熱、市民生活水平的提高,是空調(diào)走俏的原因之一。但這不足以解釋今年空調(diào)市場(chǎng)異?；鸨匿N售局面。事實(shí)上,今夏空調(diào)的實(shí)際銷售量,已明顯超過市場(chǎng)需求量。”重慶家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄧勤認(rèn)為,持續(xù)升溫的營(yíng)銷戰(zhàn),才是空調(diào)銷售火爆的主要推手。
“節(jié)能補(bǔ)貼6月退市,是今年夏天各大家電賣場(chǎng)最大的營(yíng)銷噱頭。當(dāng)時(shí),在國(guó)美、蘇寧等大型賣場(chǎng)內(nèi),到處都是‘補(bǔ)貼最后X天’的字樣。”鄧勤說,政策結(jié)束引發(fā)“翹尾效應(yīng)”,刺激大量消費(fèi)者追趕補(bǔ)貼“末班車”。一份行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:今年5月,我市以空調(diào)為主的電器銷售額增長(zhǎng)近25%,同比增長(zhǎng)4倍左右。
一波未平一波又起。今年6月,蘇寧宣布,從6月8日起,全國(guó)所有蘇寧門店、樂購(gòu)仕門店銷售的所有商品,將與其網(wǎng)上商城——蘇寧易購(gòu)?fù)吠瑑r(jià)。
此消息一經(jīng)發(fā)布,就引起了京東、國(guó)美等線上線下家電賣場(chǎng)的回應(yīng)。隨后爆發(fā)的“6·18”網(wǎng)商大戰(zhàn),再度將消夏家電銷售推向高潮。
“7月,更是傳統(tǒng)的空調(diào)銷售旺季,各大家電賣場(chǎng)也適時(shí)推出了相應(yīng)的促銷活動(dòng),如蘇寧舉辦的空調(diào)節(jié)、國(guó)美舉行的清涼一夏專場(chǎng)會(huì)等。”鄧勤說,各種營(yíng)銷噱頭,給市場(chǎng)注射了一支興奮劑。
背后的玄機(jī)
促銷即將出局產(chǎn)品
“空調(diào)行業(yè)如此高強(qiáng)度地、持續(xù)地制造營(yíng)銷噱頭,并不利于旺季之后的市場(chǎng)推廣和建設(shè),這個(gè)道理商家比我們更清楚。而他們依然如此的根本原因是:釋放庫(kù)存。”市商委規(guī)財(cái)處副處長(zhǎng)蔣曉兵說。
為什么商家選擇在此時(shí)釋放庫(kù)存?
據(jù)悉,《轉(zhuǎn)速可控型房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級(jí)》(簡(jiǎn)稱“新能標(biāo)”)將于今年10月1日起正式實(shí)施。變頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn),將由現(xiàn)行的5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)?級(jí),現(xiàn)在的1級(jí)、2級(jí)能效空調(diào)等級(jí)會(huì)自動(dòng)下調(diào)一級(jí),分別變?yōu)?級(jí)和3級(jí)。
“這意味著,現(xiàn)行的第2級(jí)變頻能效標(biāo)準(zhǔn),將成為未來的3級(jí),即市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。而現(xiàn)在賣得比較火的3級(jí)變頻空調(diào),將被禁止生產(chǎn)和銷售。”蔣曉兵說,根據(jù)預(yù)測(cè),市場(chǎng)上將有30%的變頻空調(diào)產(chǎn)品將面臨出局危險(xiǎn),“各大商家必須趕在10月前清除這類空調(diào)的庫(kù)存。”
“趁著旺季搞活動(dòng),不需大幅降價(jià),就能盡快去除庫(kù)存,何樂而不為?”蔣曉兵預(yù)計(jì),為了徹底清空庫(kù)存,各大空調(diào)商家在10月前還將舉辦一系列促銷活動(dòng),且不排除大幅降價(jià)的可能。
今年的旺季
來得早,結(jié)束得晚
8月7日,解放碑國(guó)美電器。
在美的專柜,銷售人員向記者推銷一款掛式變頻空調(diào)——
“5月初,這款掛式變頻空調(diào),在有節(jié)能補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,客戶實(shí)際需要支付2380元。而現(xiàn)在,這款空調(diào)的優(yōu)惠價(jià)格也只要2400元。”這位銷售人員說,“雖然節(jié)能補(bǔ)貼退市了,但空調(diào)的價(jià)格還是很給力的。”
為印證此說法,她表示,目前已有三款掛式空調(diào)賣斷貨了。
“今年空調(diào)銷售的旺季比往年來得早,結(jié)束得晚。”重慶蘇寧空調(diào)事業(yè)部采購(gòu)經(jīng)理許永奎透露,按往年慣例,空調(diào)銷售旺季在7月底便結(jié)束了。但今年,僅8月6日一天,重慶蘇寧的空調(diào)銷量就達(dá)到2000臺(tái),銷售額突破400萬元,“與去年同期相比,銷售量翻了三番。”
來自重慶國(guó)美的數(shù)據(jù)顯示,6月至今,重慶國(guó)美商城空調(diào)銷售額突破2億元,銷售量突破6萬套,銷售量同比增長(zhǎng)100%。在7月中旬的高峰期,楊家坪店曾創(chuàng)下連續(xù)5天開門1小時(shí)銷售30筆的業(yè)績(jī)。
各種噱頭刺激
空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)高溫
“天氣炎熱、市民生活水平的提高,是空調(diào)走俏的原因之一。但這不足以解釋今年空調(diào)市場(chǎng)異?；鸨匿N售局面。事實(shí)上,今夏空調(diào)的實(shí)際銷售量,已明顯超過市場(chǎng)需求量。”重慶家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄧勤認(rèn)為,持續(xù)升溫的營(yíng)銷戰(zhàn),才是空調(diào)銷售火爆的主要推手。
“節(jié)能補(bǔ)貼6月退市,是今年夏天各大家電賣場(chǎng)最大的營(yíng)銷噱頭。當(dāng)時(shí),在國(guó)美、蘇寧等大型賣場(chǎng)內(nèi),到處都是‘補(bǔ)貼最后X天’的字樣。”鄧勤說,政策結(jié)束引發(fā)“翹尾效應(yīng)”,刺激大量消費(fèi)者追趕補(bǔ)貼“末班車”。一份行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:今年5月,我市以空調(diào)為主的電器銷售額增長(zhǎng)近25%,同比增長(zhǎng)4倍左右。
一波未平一波又起。今年6月,蘇寧宣布,從6月8日起,全國(guó)所有蘇寧門店、樂購(gòu)仕門店銷售的所有商品,將與其網(wǎng)上商城——蘇寧易購(gòu)?fù)吠瑑r(jià)。
此消息一經(jīng)發(fā)布,就引起了京東、國(guó)美等線上線下家電賣場(chǎng)的回應(yīng)。隨后爆發(fā)的“6·18”網(wǎng)商大戰(zhàn),再度將消夏家電銷售推向高潮。
“7月,更是傳統(tǒng)的空調(diào)銷售旺季,各大家電賣場(chǎng)也適時(shí)推出了相應(yīng)的促銷活動(dòng),如蘇寧舉辦的空調(diào)節(jié)、國(guó)美舉行的清涼一夏專場(chǎng)會(huì)等。”鄧勤說,各種營(yíng)銷噱頭,給市場(chǎng)注射了一支興奮劑。
背后的玄機(jī)
促銷即將出局產(chǎn)品
“空調(diào)行業(yè)如此高強(qiáng)度地、持續(xù)地制造營(yíng)銷噱頭,并不利于旺季之后的市場(chǎng)推廣和建設(shè),這個(gè)道理商家比我們更清楚。而他們依然如此的根本原因是:釋放庫(kù)存。”市商委規(guī)財(cái)處副處長(zhǎng)蔣曉兵說。
為什么商家選擇在此時(shí)釋放庫(kù)存?
據(jù)悉,《轉(zhuǎn)速可控型房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級(jí)》(簡(jiǎn)稱“新能標(biāo)”)將于今年10月1日起正式實(shí)施。變頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn),將由現(xiàn)行的5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)?級(jí),現(xiàn)在的1級(jí)、2級(jí)能效空調(diào)等級(jí)會(huì)自動(dòng)下調(diào)一級(jí),分別變?yōu)?級(jí)和3級(jí)。
“這意味著,現(xiàn)行的第2級(jí)變頻能效標(biāo)準(zhǔn),將成為未來的3級(jí),即市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。而現(xiàn)在賣得比較火的3級(jí)變頻空調(diào),將被禁止生產(chǎn)和銷售。”蔣曉兵說,根據(jù)預(yù)測(cè),市場(chǎng)上將有30%的變頻空調(diào)產(chǎn)品將面臨出局危險(xiǎn),“各大商家必須趕在10月前清除這類空調(diào)的庫(kù)存。”
“趁著旺季搞活動(dòng),不需大幅降價(jià),就能盡快去除庫(kù)存,何樂而不為?”蔣曉兵預(yù)計(jì),為了徹底清空庫(kù)存,各大空調(diào)商家在10月前還將舉辦一系列促銷活動(dòng),且不排除大幅降價(jià)的可能。