那么，究竟哪一種方法才能夠安全有效的解決庫(kù)存積壓呢？古人云“三思而后行”，筆者就解決庫(kù)存問(wèn)題常見(jiàn)的三種方式進(jìn)行了調(diào)查和分析，供業(yè)內(nèi)人士參考。
    “特賣(mài)會(huì)”促銷(xiāo)火爆，但也有弊病
    每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)，服裝公司的銷(xiāo)售人員會(huì)在街上臨時(shí)搭起大篷或者租下一個(gè)店堂，開(kāi)起特賣(mài)會(huì)。伴隨著快節(jié)奏的音樂(lè)，蜂擁的人群會(huì)搶購(gòu)四五折甚至兩三折的服裝。“這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一種手段。他們雖然在全國(guó)各地開(kāi)起幾百家專(zhuān)賣(mài)店，但未必賺到錢(qián)了，這些特賣(mài)會(huì)上的服裝是他們實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，這就是所謂的‘利潤(rùn)變庫(kù)存’。”服裝業(yè)內(nèi)人士丁先生對(duì)筆者說(shuō)。
    年末臨近，晉江長(zhǎng)興路異常熱鬧。這里匯集了晉江本土多家知名品牌如特步、鴻星爾克的年終特賣(mài)會(huì)會(huì)場(chǎng)，而最為知名的要數(shù)“利郎”。每年都有數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)者不辭辛勞從周邊縣市前來(lái)掃貨。在專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)輒吊牌價(jià)2000元的全套西裝，這里只要200-400元，還有大量?jī)H售50元的外套、褲子，1折不到的低價(jià)成為人們瘋狂的理由。
    利郎“方舟”賣(mài)場(chǎng)的一位工作人員介紹說(shuō)，特賣(mài)會(huì)從早上9點(diǎn)以后人流開(kāi)始飆升，到了11點(diǎn)左右，就進(jìn)入爆滿的狀態(tài)，一直持續(xù)到關(guān)店。
    同時(shí)，超爆的人氣也吸引了如虎都、天倫天、安踏、特步、鴻星爾克、普樂(lè)途戶、百變米奇童鞋等諸多知名企業(yè)，大家紛紛推出自家的促銷(xiāo)活動(dòng)，折扣也低至1折。雖然1折的折扣低的有點(diǎn)讓人驚訝，但是通過(guò)這一招去庫(kù)存的效果確實(shí)很明顯，業(yè)績(jī)上升庫(kù)存減少，大量的現(xiàn)金流得以迅速回籠。
    當(dāng)然，這個(gè)方法也是有弊病。相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，過(guò)于低價(jià)的促銷(xiāo)會(huì)使自身品牌在消費(fèi)者心目中的地位下滑，從而嚴(yán)重影響該品牌的未來(lái)發(fā)展之路。特賣(mài)會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等做為緩兵之計(jì)尚可，長(zhǎng)期如此，會(huì)養(yǎng)成消費(fèi)市場(chǎng)的習(xí)慣。如果讓消費(fèi)者認(rèn)為此品牌是打折品牌，就會(huì)認(rèn)為不再值得用正價(jià)購(gòu)頭，嚴(yán)重的則會(huì)導(dǎo)致新產(chǎn)品一出生就轉(zhuǎn)化為庫(kù)存。